|
...Нет ничего прекраснее доверия. Когда L'ambre Groupe International только создавалась, я мечтал о том, чтобы когда-нибудь миллионы людей в целом мире поверили в меня. Как известно, заслужить доверие людей не так легко. Поэтому я всегда делал ставку на качественный уровень наших продуктов и наилучшие условия работы для консультантов. Мечта осуществилась...
...Надеюсь, что наша вера в то, что мы создаем, станет фундаментом великой страны успеха. Это легче, чем кажется, прошу только вашего доверия...
Петр Монгирд
|
* * * * *
...Моя история успеха - это 10-летняя история успеха Компании L'ambre. Она проста и её знает каждый! Все, кто сейчас находится в этом зале, являются частью нашей компании, и сами творят историю L'ambre каждый день.
В моей жизни произошла странная история. Когда-то давно я работал на большой шикарной яхте, принадлежащей швейцарскому миллионеру. И в какой-то момент я вернулся домой и понял, что пора искать другую работу. Почему-то я сразу понял, что работа должна быть на Востоке. Для меня наступило время перемен и поисков.
Я работал в разных компаниях и отраслях. Потом мне посчастливилось встретить на своем пути Оксану и Володю Бега. Я предложил им бизнес, но это ещё не была моя компания, я работал в страховой компании, развивал сеть страховых представителей. К счастью, наши отношения с Оксаной и Володей начались не с бизнеса, именно поэтому и до сих пор у нас есть что-то большее, чем просто рабочие отношения.
Так получилось что компания, в которой работали Оксана и Володя, была не очень хорошей и честной. Я, почему-то почувствовал большую ответственность за эту ситуацию и понял, что нельзя оставить друзей в беде, нельзя позволить, чтобы их обманывали.
Тогда мы решили создать свою компанию. Если бы сейчас кто-то мне предложил сделать то же самое, я бы никогда не согласился. Наверное, с высоты прожитых лет я могу сказать, что это был не самый рациональный мой поступок. На тот момент у меня была только моя семья, фанатичная вера в успех и... замечательные люди - друзья и партнеры, которые встретились на моем пути.
Чтобы у меня не было возможности вернуться назад и отказаться от задуманного, я просто уволился со своей работы, где у меня была хорошая зарплата, машина. И вот когда все мосты были сожжены, у меня не было пути обратно. Но у меня была семья, дети, кредиты. Сами понимаете, насколько это был глупый поступок. Но я вам скажу, что мой самый большой капитал и счастье - это люди, которых я встретил на своем пути. Это вы все!
Я искренне верю, что L'ambre станет самой большой и сильной компанией в мире. Я верю в это потому, что верю в вас. Верю, что у каждого из вас будет такая структура, какой вы хотите ее видеть, или просто будете успешно предлагать нашу продукцию, зарабатывая сотни тысяч долларов.
Мне очень приятно осознавать тот факт, что в нашей Компании работает около 80% женщин. Некоторые говорят, что я специально создал такую компанию. Наверно, в этом есть часть правды. Женщины очень трудолюбивы и преданы своему делу. К сожалению, управлять женщинами лучше мужчине.
Я на одной из своих лекций говорил: "Женщины, не показывайте всех денег, которые вы зарабатываете в нашей Компании своим мужчинам. Иначе они запретят вам здесь работать". Но знаете, что дает самый большой эффект? Когда вместе с вами работает ваш спутник жизни, ваш мужчина, который в какой-то момент может стать сильнее и успешнее, чем вы. У нас есть десятки таких примеров в Компании, и я желаю, чтобы ваши мужчины, ваши спутники по жизни тоже поверили в нашу Компанию.
Когда начинался бизнес на Украине, я много слышал, что срок жизни компании - три года. Но мечтал, чтобы моя Компания жила очень долго и в ней работали наши дети. И сейчас достаточно много наших директоров работает вместе со своими детьми. У меня тоже есть такое счастье - я работаю со своим сыном. Было время, когда он мне говорил, что никогда в жизни не будет слушать джаз, нырять с аквалангом и работать с отцом. Правда в том, что сейчас все в точности наоборот. Он слушает джаз, ныряет и работает со мной.
У каждого из нас есть сильная мотивация к труду. Сначала мы все хотим, чтобы дело приносило только финансовую отдачу. Но постепенно мы приходим к мысли, что гордиться компанией можно только в том случае, если она что-то дает миру и окружающим людям. Я наверняка уже рассказывал историю, которая изменила мое отношение к жизни и компании L'ambre.
Я только начинал работать с компанией на Украине, и однажды ко мне подошла женщина, такая пожилая, небогатая, просто одетая, в платке на голове. Попросила сфотографироваться с ней и дать автограф. Через два года ко мне подходит очень симпатичная элегантная женщина и спрашивает, помню ли я её. Конечно, я не мог бы запомнить всех людей, работающих в Компании, даже на тот момент их было уже слишком много. И тут она показывает мне фотографию, где мы с ней сфотографированы. Это была та самая пожилая и бедная женщина. Она сказала, что два года назад ей не хотелось жить: маленькая пенсия, дети не уважали.
Теперь она зарабатывает деньги, помогает детям, может красиво одеваться. И только сейчас она начала свою жизнь.
Представьте, какая для меня это была мотивация! Я бы хотел, чтобы у вас в жизни появлялись тоже разные мотивации, чтобы не только деньги вами руководили. Я сразу говорил, что не хочу иметь капиталистическую компанию, я бы хотел, чтобы моя компания понимала людей и помогала им. И в моей компании должны быть партнеры, а не конкуренты. Я буду стараться изо всех сил, чтобы в нашу Компанию вошли все страны, и мы могли ею гордиться. Ваш успех - это успех нашей Компании.
Из речи Петра Монгирда на праздновании 10-летия L'ambre Groupe International
* * * * *
Дорогие друзья!
За эти 10 лет наша Компания прошла долгий, наполненный яркими событиями путь. Из юной девочки Компания превратилась в прекрасную, загадочную, уверенную в себе женщину. Она не любит сидеть на месте: начав свое путешествие из Польши, она посетила Украину, Россию, Белоруссию, Молдову, Румынию, Эстонию, Латвию, Литву, Венгрию, Чехию, Казахстан, Узбекистан, Австрию и Италию. И в каждой из этих стран, попавших под обаяние и солнечную магию L'ambre, теперь работают тысячи людей, объединенных одной идеей, одной мечтой - сделать мир лучше и красивее.
L'ambre - это не просто Компания, это одна большая семья, а в семье принято заботиться о каждом из ее членов. Именно поэтому меня беспокоит судьба каждого из тех, кто работает вместе с L'ambre.
С каждым годом условия работы улучшаются, появляются новые стимулы и цели, разрабатывается новая продукция и презентационные материалы, меняется дизайн упаковки, совершенствуется система обучения. И все это для того, чтобы работа приносила вам удовольствие каждый день!
Я горжусь тем, что моя мечта подарила возможность стольким людям осуществить свои собственные мечты. Но при этом очень важно не останавливаться на достигнутом! Я всегда повторяю, что если наступит момент, когда я буду доволен результатами работы Компании, всеми нашими продуктами, то значит, мне что-то нужно поменять в себе, ведь я зашел в тупик.
Я хочу, чтобы у каждого из вас в сердце всегда горел огонь, помогающий творить, действовать, искать новые возможности и ставить новые цели. Пусть каждый человек заглянет вглубь своей души и честно ответит на вопросы «Что для меня значит эта Компания? Чего я хочу добиться?». Ведь только получив ответы на эти вопросы, можно смело идти вперед к нашей общей цели - великая успешная красивая Компания.
От всей души поздравляю вас всех с десятилетним юбилеем нашей любимой Компании L'ambre! Я уверен, что вместе мы взлетим на невиданные высоты, побываем в самых удивительных странах, откроем для себя новые возможности, станем лучше, мудрее, успешнее! Я всегда с вами и хочу, чтобы вы тоже всегда были со мной!
Искренне ваш, Пётр Монгирд, президент Компании L'ambre Groupe International.
* * * * *
Хотелось бы узнать, как Вы видите перспективу развития L'ambre до 2013 года?
Я бы хотел, чтобы наша компания развивалась стабильнее, может, не так быстро, как сейчас, но более стабильно. И чтобы компания могла соответствовать рынку в своем развитии.
Есть какой-то конкретный план?
Да, конечно есть. Мы хотим расширяться как в тех регионах, где уже присутствует компания, так и в тех, которые еще пока не открыты для L'ambre. На новых рынках наша цель - как можно быстрее достичь наилучшего результата. Также компания продолжит развитие на рынках стран СНГ и дальнего зарубежья. На уже открытых рынках перед нами стоит очень сложная задача: мы имеем уже большое количество дистрибьюторов и необходимо создать более сложную организацию. Есть несколько моментов, которые необходимо улучшать и отрабатывать: это доставка продукции, количество которой всегда должно быть достаточным, и информация, которую все дистрибьюторы должны получать адекватно, своевременно и в нужных количествах. Этому и был посвящен семинар в Покровском - созданию единого информационного пространства для дистрибьюторов L'ambre в России. Также в планах стоит развитие качества нашей продукции. Мы выпускаем продукт хорошего качества, но хотим сохранить и улучшить качество уже выпускаемых в L'ambre товаров, и, естественно, вновь выпускаемые наименования хотим создавать как можно лучше. Естественно, мы следим за конкуренцией, которая существует на рынке. В результате анализа и сопоставления нашей про дукции и аналогичных позиций у наших конкурентов можно с уверенностью утверждать, что наша продукция ничуть не хуже, а в некоторых случаях и превосходит по качеству продукцию того же сегмента, но выпущенную другими производителями. Подчеркну: сравнение идет в нашу пользу. Также необходимо отметить, что на сегодняшний день происходит увеличение объема продаж, темпы роста увеличиваются с каждым годом. Если в этом году мы увеличим объемы продаж хотя бы еще на 30%, то уже будем достаточно конкурентоспособны на рынке России и стран СНГ и ближнего зарубежья.
Хотелось бы конкретизировать, Петр: какие страны представляют лично для Вас больший интерес в освоении, и почему?
Как вы знаете, компания начала свое развитие на рынках бывшего Советского Союза, СНГ, и естественно, что эти территории являются самыми главными для нас сейчас. Очень большие перспективы я вижу для компании на мексиканском и итальянском рынках. Вообще латиноамериканская группа стран очень интересна. Есть много европейских стран: это и Венгрия, и Чехия, и страны Прибалтики, где развиваются наши структуры. Но все-таки самые главные территории сейчас - это Россия, Белоруссия и Украина, страны, где все начиналось, потому что там уже много людей и совершенно другой уровень развития структур. К тому же компания ответственна за этих людей и поэтому видит наибольшие перспективы именно там, где все и началось. Конечно, интересны страны с большим количеством населения, но там все равно меньше возможностей. Одним из главнейших критериев выбора стран для экспансии служит уровень их экономического развития. Именно поэтому, как я уже сказал, мы сейчас намерены обратить пристальное внимание на Мексику и Италию.
Скажите, а каким Вы видите лицо компании L'ambre по истечении этих пяти лет?
Стопроцентно, это будет уже совершенно другая компания. Эта фирма, в которой будет объединен не только российский, польский и французский капитал, но и капитал из других стран. Развитие новых территорий требует больших вложений и объединения капитала. Естественно, огромные обороты требуют огромного вложения средств, для того чтобы у фирмы была возможность развиваться естественными темпами, чтобы не приходилось их сдерживать. Я не уверен, что мы уложимся в пять лет, но в перспективах у нас - выход на финансовый рынок, выпуск акций компании. Я хочу, чтобы наши дистрибьюторы были акционерами, а значит - и совладельцами фирмы.
Скажите, как Вы оцениваете российский сектор в компании L'ambre?
Все не так просто. Необходимо разделять сами регионы и структуры, которые в этих регионах существуют. Территория России настолько огромна... Есть структуры, которые очень хорошо работают и развиваются, а есть структуры, которые несколько медленнее в своем развитии. Очень бы хотелось, чтобы руководство российского представительства в лице Константина Спиченко и Любови Максимовой имело такое влияние на структуры, чтобы они процветали более равномерно. Чтобы все одинаково двигались в правильном направлении. Уже в этом году запускается механизм, дающий возможность российс кому руководству влиять на структуры таким образом, чтобы они развивались по определенным стандартам.
Какие пожелания Вы хотели бы адресовать консультантам L'ambre?
Во-первых, я хочу, чтобы та информация, которая предлагается на семинарах, доходила неизмененной до консультантов на всю глубину структуры, была объективной и никакими легендами не обрастала. Во-вторых, я бы хотел, чтобы семинары проводились для тех людей и в таком формате, как это требуется. Например, если приезжает новичок, пусть он получит самую начальную информацию, первые ступенечки, которые облегчат работу именно на этом уровне, чтобы человеку было все изначально понятно. Естественно, для людей, которые находятся на совершенно другом уровне и уже досконально изучили продукцию и начальные уровни, нужно выработать такие тренинги, которые бы правильно мотивировали их и позволяли повышать свой уровень от семинара к семинару. Обучение для лидеров компании должно быть выше уровнем, захватывало их и интересовало, давало возможность этим людям, которые уже находятся на высоком уровне, развиваться дальше. Но не следует превращать эти семинары в обычное чтение лекций, пусть это будет еще и общение, отдых, развлечения, в общем - удовольствие, сочетающее прият ное с полезным. И очень не хотелось бы, чтобы отдельные структуры обособлялись друг от друга, это общая фирма, и все проблемы, которые есть в этой фирме, и все радости, которые мы испытываем, также общие. Не стоит замалчивать проблемы и неудовлетворение, возникающие в отдельных структурах, их лучше выносить на всеобщее обсуждение, чтобы решить их раз и навсегда, и чтобы компания избавлялась от негатива и неудовлетворенности общими силами. Люди, которые находятся ближе к клиенту, лучше понимают его потребности и проблемы, для них это ежедневная реальность. А лидеры, которые стоят сверху и занимаются другими делами, могут не задумываться об этом. Поэтому все проблемы обязательно должны быть донесены до сведения руководства, чтобы можно было эффективно и своевременно их разрешить.
Скажите, а как бы Вы хотели, чтобы люди, работающие в компании, воспринимали L'ambre - как семью или только как прибыльный бизнес?
Это очень трудный вопрос, но я давно на него себе ответил. Я много лет работал на Западе, и бизнес ради бизнеса - не для меня. Деньги - это очень важно, они нужны каждому, но они не могут быть самоцелью, а должны быть лишь средством для достижения своих целей. Я, конечно же, хочу, чтобы люди, работающие в нашей компании, имели достойный доход, но для меня не менее важно, чтобы они получали от своей работы радость и ощущали удовлетворение своей жизнью. Естественно, идеально было бы, чтобы сотрудники L'ambre, с радостью делая бизнес в компании, получали при этом достойные средства. Я встречаюсь с большим количеством консультантов, и очень многие говорят мне, что нашли в L'ambre и семью, и друзей, и доход.
Из этого вопроса вытекает следующий. Когда компания создавалась, как Вы видели для себя ее философию, ее миссию, и как она изменилась с течением времени, если это произошло?
Когда фирма была основана, она задумывалась именно в такой форме, как сейчас существует. Хочу сказать вот что. На западе стиль работы компаний совершенно иной: там огромная пропасть между руководством и работниками. Поэтому в начале работы ко мне было очень несерьезное отношение как к президенту, так как я всегда был очень доступен для консультантов любого уровня: каждый мог (и сейчас может) подойти, задать вопрос, рассказать о своих проблемах. Настораживало, что эти проблемы так легко выносятся на всеобщее обозрение, и поэтому казалось, что фирма не настолько сильная, уважаемая и солидная, как хотелось бы. Но происходило это вот по каким причинам. С самого начала работы моим желанием было, чтобы каждый человек, который придет работать в нашу фирму, мог реализовать свой потенциал в полной мере и подняться на любую, сколь угодно высокую ступень нашей иерархической лестницы. Я никогда не забывал о лидерах, которые начинали работать, не имея денег даже на лишнюю пару обуви, а сейчас у них построены структуры по 15-20 тысяч человек. И мне казалось, что если я смогу показать каждому сотруднику, что я - такой же человек, состою из крови и костей, люди перестанут считать мое положение недостижимым и будут стремиться расти и развиваться. Убежден, что именно такое отношение к людям и принесло успех нашей компании. Потому что если бы L'ambre начала свою работу по образцу западных компаний, мы бы никогда их не догнали. У славян совершенно другая ментальность, они совершенно иначе, нежели люди на Западе, общаются, празднуют, радуются и грустят. И вот эта открытость, искренность - это большое достоинство, как в жизни, так и в бизнесе.
Как я понимаю, Вас удовлетворяют темпы развития компании?
На сегодняшний день - да. Более быстрое ускорение может разбить корабль вдребезги. Рост компании подразумевает рост количества продукции, а к этому должны быть готовы партнеры, с которыми мы работаем, чтобы увеличение количества продукции не ухудшало ее качество. А самое страшное для фирмы - момент, когда людям нужен товар, а мы не можем их обеспечить нужным количеством. Должен отметить, что в условиях стремительного роста спроса на товар на российском рынке в этом году перебоев с поставками мы не допустили. Товара хватало всем и всегда, и это замечательно. Люди любят нашу продукцию, она им нужна, наше дело - обеспечить поставки в требуемом объеме, чем мы, собственно, и занимаемся все время. Особенно сложно, когда на рынок выводится какая-то новинка, так как невозможно предугадать, как будет расти спрос на эту позицию. Именно поэтому я стремлюсь стабилизировать рост структур, так как только при условии стабильности роста мы можем успешно прогнозировать спрос на товар и обеспечивать предложение.
Интересно, а есть ли заводы L'ambre в России?
Еще нет. Не буду пока говорить об этом (улыбается).
Еще вопрос. Бизнес такого размера уже не является инструментом зарабатывания денег. Хотелось бы понять, что такое L'ambre для Вас лично?
Всё! И я этому рад. Меня не беспокоит, что я работаю 24 часа в сутки, для меня это не страшно - это только в радость. Моя жена ревнует меня к компании (смеется).
Из интервью президента компании L'ambre Петра Монгирда на лидерском форуме в Покровском
* * * * *
|
